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      搭乘廣交會巨輪揚帆遠航

      作者:路捷、高瑋、聯文?[印度尼西亞]朱志偉

        創辦于1957年春天的中國進出口商品交易會(簡稱“廣交會”),是中國歷史最長、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且來源最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿易盛會。63年來,歷經風雨的廣交會被譽為中國外貿的晴雨表和風向標,是中國對外開放的窗口、縮影和標志。

        這是一個永不落幕的大舞臺,這是連接各國貿易的重要橋梁紐帶,見證了來自世界各地企業的成長足跡,數不清的夢想在這里揚帆遠航。

      歷久彌新廣交情

      廣交會創辦之初,新中國的對外貿易剛剛起步,百廢待興。當時國家建設急需的大量物資、設備,如橡膠、化肥、鋼材、機械等,甚至瀝青都要從國外進口,但進口所需的外匯卻很匱乏。外界對中國不了解,中國也亟須熟悉海外市場。


      第 126 屆廣交會現場人潮如織

      1957年春,中國舉辦了第一屆廣交會,向世界打開了一扇窗。來自19個國家和地區的1200多名采購商參會,成交金額1700多萬美元,為當年全國現匯創收發揮了重要作用。

      黎巴嫩家族企業奧馬法黑爾公司同樣創立于1957年,63年來一直與廣交會攜手相伴,見證彼此的成長。

      創始人老奧馬·法黑爾,對毛澤東主席充滿崇敬。他認為,阿拉伯人和中國人是兄弟,幾個世紀以來,得益于古老的絲綢之路,中阿人民早已命運與共,利益交融,應該本著雙贏的精神相互支持,相互合作,共同發展。

      懷著這樣的心情,公司剛剛成立,法黑爾就不遠萬里來到中國,參加了首屆廣交會,并于1959年12月9日,與中國當時唯一的五金進出口公司——中國五金進口公司(1965年更名為中國五金礦產進出口總公司,簡稱“五礦公司”)敲定了第一筆生意:采購15噸鐵絲,價值10萬英鎊。

      半個多世紀以來,他們之間的生意從最初的鐵絲,擴大到如今的螺絲、鋼絲和鐵絲網罩等更多門類。

      20世紀六七十年代,阿卜杜拉接過父親老奧馬·法黑爾的衣缽,延續著父親邁向中國的商業足跡。

      “那時全中國只有十幾家進出口公司,而且經營每種品類商品的公司只有一家。當時的中國工人每月平均工資只有10到30美元,五礦公司的總經理甚至會因為能買到三輛自行車而興奮不已?!被貞浧鸢雮€多世紀前的往事,阿卜杜拉依然能思路清晰地娓娓道來。

      20世紀80年代,黎巴嫩正逢內戰,五礦公司及時去函表示慰問,并在黎巴嫩貿易環境十分險惡的環境下繼續同法黑爾家族開展合作。

      投我以桃,報之以李。阿卜杜拉寫信給五礦公司:“無論什么戰亂,哪怕公司只剩下一個人,我們也會照樣履行合同?!闭沁@種講誠信、重友情的品德,使得60多年來法黑爾家族和五礦公司的合作從未間斷,歷久彌新。

      談及廣交會,阿卜杜拉總是有無限感慨:“是廣交會讓我結緣中國,在這里我結識了親如兄弟般的朋友,見證了中國發生的巨大變化,也讓我們的家族企業得到長遠發展,這一切都不可思議?!彼两襁€保留著很多珍貴的憑證,這些微微泛黃的照片,無聲地承載著法黑爾家族與廣交會和中國穿越時光的情誼。照片易老,但感情卻永不褪色。


      1959 年法黑爾和中國五金進口公司上海分公司的第一筆訂單票據


      阿卜杜拉保存的 1978國五金進口公司年第 43 屆春交會請帖和公司的第一筆訂單票據

      阿卜杜拉說,所有的法黑爾家族成員都像熱愛自己的國家一樣深深地熱愛著中國,他們有信心與中國兄弟之間的友好合作關系不斷發展,直到永遠。

      共擔風雨 共同成長

      1996年秋天,祖籍廣東的印度尼西亞華商黃一君慕名來到廣州,參加有著“中國第一展”美譽的廣交會,從此便與中國結下了不解之緣。

      1997年,亞洲金融風暴席卷東南亞。黑云壓境,暗潮洶涌。作為當時的亞洲四小虎之一,印度尼西亞股市大跌,印尼盾與美元的匯率足足跌了四倍,企業紛紛倒閉,成千上萬工人失業,市場上焦慮恐慌的情緒迅速蔓延。黃一君創辦的長友集團也深陷危機漩渦,供應鏈斷裂,快撐不下去了。

      在生死存亡的危急時刻,黃一君想到了廣交會。當時正值第82屆廣交會舉辦在即,他迅速組織公司精兵強將報名參加。廣交會現場人氣旺盛,并未受到金融風暴的影響,長友集團的買手們欣喜地看到數萬家優質中國企業,以及數不清的優質中國產品。

      憑借在廣交會上結識的可靠合作伙伴,長友集團的貨源穩定,產品質量過硬,性價比高,得以平穩度過危機。后來,黃一君曾在多個場合感慨:“是廣交會幫長友集團渡過了難關!”

      印度尼西亞是世界上最大的群島國家,全境由17508個島嶼組成,號稱“千島之國”。由于海洋的阻隔,在邊遠島嶼上生活的居民交通較為不便,生存環境相對落后,農業灌溉、生產以及日常生活用水用電都成問題。

      在印度尼西亞出生長大的黃一君對當地百姓的生存環境非常熟悉,他想盡自己的力量幫助當地人改善生活條件,同時擴大長友集團的市場范圍。在廣交會上,長友集團的買手發現了一些符合海島生活需求的機電產品。通過廣泛接觸與實地考察,最終他們選定了江浙地區的參展企業作為抽水泵和小型發電機的供應商。

      這些產品體積小、功率大、性能好,最重要的是價格合理、攜帶方便,很好地解決了當地人用水用電的老大難問題。用上了中國制造的抽水泵,當地居民喜笑顏開地說:“現在遇到干旱季節,再也不用擔心莊稼沒有水灌溉了,收成也有了保障?!?/p>

      過去當地電力不足,用電高峰時經常停電。如今,村子里的小朋友也會相互比較,看看誰家買了從中國進口的發電機。因為有了發電機,再也不怕突然停電,家里的風扇隨時都能動起來。


      長友集團采購人員在廣交會貧困地區特色產品展區采購

      從廣交會上采購的日用消費品和機電產品適銷對路,打開了一片新市場,助力長友集團不斷發展壯大。如今,在首都雅加達,甚至在整個印度尼西亞,黃一君創辦的品牌連鎖超市隨處可見,成長為在印度尼西亞全國27個主要城市擁有300多家賣場、員工超過25000人的商業帝國。每天數以萬計的商品從這里流通中轉,走進千家萬戶的日常生活。

      更便宜的眼鏡 更清晰的未來

      當肯尼亞商人菲利普·孟瑤第一次在當地報紙上看到“廣交會”時,他還只是經營著一家很小的眼鏡店,貨物主要從當地僅有的幾個外國批發商手中采購。由于渠道有限、貨物種類單一,采購成本居高不下,導致眼鏡銷售價格高,銷量一直不理想。店鋪每天不溫不火的營業額,讓他傷透了腦筋。

      還有一點,菲利普也很無奈。經常有當地學生走進他的眼鏡店,卻在看到價格后望而卻步,那些失落的小眼神,始終揪著菲利普的心。他想把價格定得低一些,可小店也得經營下去呀。

      2010年,菲利普作為肯尼亞采購商代表團的一員,來到了廣交會。在出發前,他并不是胸有成竹的。除了參加展會的興奮之外,他也不可避免地存在擔憂和疑慮。

      幸運的是,踏入廣交會的一小步,成為菲利普事業發展的一大步。

      在那屆廣交會上,各式各樣的眼鏡產品讓他眼花繚亂,詢問了心儀款式的價格后,更讓他心情澎湃。他發現,小店有救了。很快,他就確定了可靠的供應商。

      回到肯尼亞后,憑借著極富競爭力的產品和穩定的貨源,菲利普眼鏡店的生意迅速擴張。短短幾年,他在肯尼亞開了六家連鎖店,經營范圍也從簡單的成品銷售擴大到半成品加工和批發業務,雇用員工近百人,在實現自身發展的同時,還為當地創造了就業,增加了稅收。

      愉快的商業合作使菲利普與廣交會結下了不解之緣,之后,他多次到中國參加廣交會。他經常自豪地說,他代理的中國眼鏡打破了肯尼亞眼鏡行業的壟斷,通過競爭使當地眼鏡銷售價格大幅下降,現在,更多的肯尼亞學生能夠配得起眼鏡了。學生們能夠更清晰地閱讀和書寫,為肯尼亞描繪更美好的未來。

      廣交云上新體驗

      2020年春,新冠肺炎疫情席卷全球,各國多數展會被迫取消或延期。歷經63年風雨從未間斷的廣交會,同樣面臨艱難的選擇。

      當面洽談、看樣成交是廣交會的歷史傳統。但舉辦實體展意味著大規模人員聚集,存在疫情傳播風險。既要能洽談,又要能看到樣品,廣交會的主辦方將目光鎖定在了“線上”。

      線上交易對于中國百姓不僅不陌生,還相當熟悉。但要將這么大規模的國際貿易展會整體搬到線上,在國內外并無先例,需要的軟硬件條件也相當復雜。

      近年來,廣交會一直在推進智慧廣交會建設。這一次為了應對新冠疫情,及時將展會搬到線上,各方更是加班加點,線上展會條件成熟了!

      貿五洲而利天下的廣交會首次搬上“云端”,第127屆廣交會確定在線上舉辦!

      當2萬余家參展企業與來自世界各地的采購商們由面對面溝通變為屏對屏互動,當“老廣交”們歷久彌堅的信任碰撞新模式不期而遇的驚喜,又會發生哪些奇妙的“化學反應”?

      “快上廣交會官網‘云洽談’!”第127屆廣交會開展以來,每天都有境外采購商注冊觀展。

      在與廣州相距8000多公里的肯尼亞,賽馬泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴一早就坐在辦公桌前輕點鼠標,在廣交會主頁搜索瀏覽。

      免除了跨境差旅的奔波和成本,沒有時差困擾,可以依照日常作息觀展洽談,還第一次觀看了企業的直播推介,這一全新體驗讓文森特覺得既新奇又有趣。

      以往參加廣交會實體展,文森特重點關注的電子電氣、汽車產品、計算機及通信產品等都在第一期展示。要在五天展期內完成多個門類展區的逛展和洽談,很難再有時間去挖掘進口展的商機。而現在,文森特有更多時間參觀各個展區,通過直播更直觀地了解產品細節,甚至“云”參觀工廠。不僅如此,文森特還通過廣交會跨境電商專區鏈接到中國知名跨境電商平臺,結識了更多中國企業。沒有了高昂的差旅成本,還能看更多的展區,文森特雙手為廣交會點贊。


      中國進出口商品交易會展館

      作為已經參加 25屆廣交會的“老粉絲”,埃及家電龍頭企業新家電也深入體驗了云端廣交會的新優勢。

      新家電公司成立于1987年,在全球擁有多達1.5億客戶。自第一次攜品牌及產品亮相第103屆廣交會進口展起,新家電就將廣交會作為其全球營銷和推廣的最重要平臺,至今已連續參展25屆,從未間斷。

      當得知第127屆廣交會將首次在網上舉辦, 新家電公司便予以積極響應。海外出口總監哈立德·拉姆齊表示:“在當前全球疫情背景下,廣交會將展覽搬到網上是一項創舉。世界變得非常近,一切都可以通過點點手指實現。距離、語言、時區、交通成本都在逐漸消失?!?/p>

      首次整體搬上云端的廣交會,成為全球貿易的新亮點,通過網絡打破空間界限,為參展企業搭建了一個高效、快捷的交流渠道,幫助境外企業借力廣交會,以新姿態走向全球市場。

      駝鈴相聞,舟楫相望。從印度尼西亞到黎巴嫩,再到遠在非洲的肯尼亞,沿著綿延萬千公里的陸上和海上絲綢之路,各國文明遠行并擁抱。

      廣交會,仿佛一艘海上航行的巨輪,搭載著來自遙遠國度的商旅們攜手前行、暢通貿易、互利共贏,也承載著各國人民加深友誼、攜手發展、增進福祉的共同夢想。

      延伸閱讀

      項目概況

        中國進出口商品交易會,簡稱“廣交會”,創辦于1957年4月,每年春秋兩季在廣州舉辦,由商務部和廣東省人民政府聯合主辦,中國對外貿易中心承辦。

        截至第126屆,廣交會累計出口成交額超1.4萬億美元,累計到會境外采購商約899萬人,每屆廣交會展覽規模達118.5萬平方米,境內外參展企業約2.5萬家,210多個國家和地區的約20萬名境外采購商與會。

        2020年6月15-24日,第127屆廣交會在線上舉辦,近2.6萬家境內外企業參展,來自217個國家和地區的境外采購商注冊觀展,采購商來源地分布創歷史紀錄。

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